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课程培训
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工程项目全过程盈利策划以及风险管控培训与咨询
【课程收益】 1、传统的项目管理“只会干不会算”、“大工程小成本”。通过培训了解全过程成本管控重要性，是关乎到企业的生存和发展； 2、提升建筑施工企业项目管理者的经营能力和成本管控能力，掌握标杆建筑施工企业的项目经营方法与技巧，实现项目利润率最大化， 3、提升施工过程“两手抓两手都要硬”成本管理理念，狠抓增收节支的各个环节，精细化的成本管理作为日常工作贯穿于整个项目从开工到竣工是施工企业盈利的最有效的途径。 【课程对象】 1.建筑施工企业的主管领导、成本总监、财务总监、工程技术总监、总经济师、法务总监等； 2.一线项目经理、商务经理、主管人员以及工程技术、招投标、预算、结算、合约等部门负责人及工作人员等 【课程大纲】 第一单元 一次经营——项目招标至合同订立的策划 第一讲 如何做好项目投标策划？ 一、项目前期工作定义及工作流程 【流程图】用图文并茂的形式生动展示流程 二、项目前期工作关系策划 例举经营部、预算部、工程部、总工办、采购部的工作分工与合作 三、现场踏勘收资策划 四、投标文件编制策划 1、标书技术部分 2、标书商务部分 3、投标报价部分 五、合同风险的策划 1、可调值总价合同 2、不可调值合同 六、建立复核机制 第二讲 如何全面测算投标预算 ？ 一、投标报价编制的原则和依据 1、招标文件的五要素：商务条款、技术规范、投标文件、图纸、参考资料 2、必须执行《建设工程工程量清单计价规范》的强制性规定 【举例】排水工程中的涵洞图纸是以各实体的体积计量，而清单以延米计量 3、以施工方案、技术措施等作为投标报价计算的依据 二、投标报价形成： 1、重视现场勘察和答疑资料的利用 2、复核清单工程量 3、准确合理运用现有定额计价 【举例】定额的套用应该结合备注说明 4、寻找工程特殊点 【举例】某技改项目投标预算考虑降效费的同时，又通过再利用降低了材料购置费 5、综合平衡、合理取费 三、认真分析主要材料价差 1、地方一季度发布一次的信息价太慢的应对方法 2、掌握新材料、新工艺的计价 办法 3、安装项目：设备费和未计价材料计价办法 四、确定综合单价的技巧 五、风险分担原则 六、投标报价的核心问题汇总 1、材料、工程设备、专业工程暂估价 的计价办法 2、措施项目费的计价办法 3、安全文明施工措施费计价办法 4、计日工 的计价办法 5、规费和税金的计价办法 第三讲 如何做好标前成本测算？ 一、成本的诠释 1、计划成本、实际成本、预算成本（目标成本）的概念 【曲线图】：展示效果一目了然 2、建筑成本的三大属性 二、影响项目成本的八大因素： 【讨论】：你都知道哪些影响项目成本的因素? 三、项目成本测算的方法 四、项目成本的精细化分解： 1、按照单项、单位、分项、分部逐级进行成本分解 2、项目成本费用的组成及数据支撑 第四讲 如何制定投标策略？ 一、投标策略的运用 1、生存型策略 2、竞争型策略 3、盈利型策略 二、投标过程经常用到的投标技巧及案例分享 1、不平衡报价的策化 2、多方案报价策略 3、低价投标的策划（先亏后盈法） 【案例】某煤气厂一期工程投标，采用“低价投标方案”而中标。通过这一项目打入华中市场，通过几年的迅速发展成为当地标杆企业 4、定额标准的选择 【案例】某垃圾焚烧发电工程：设备级别认真判断选择合理定额标准，击败另外三家投标单位 5、高价投标的策划 6、提供优惠条件的策略 【案例】某项目为省重点工程，通过提高质量标准中标，后续该项目也成为当地地标建筑，给企业带来巨大的效益 7、多种方案灵活运用的策略 第五讲 降低风险，如何做好招投标的合同管控？ 一、总价合同、单价合同和成本加酬金合同的风险分析 1、合同的分类、定义及适用范围 （1）总价合同分为可调值总价合同和不可调值总价合同 B不可调值合同。 （2）单价合同可分为估算工程量单价合同和纯单价合同 （3）成本加酬金合同 2、总价合同、单价合同和成本加酬金合同的风险分析 二、找出合同条款中中甲方设定的坑 【举例阐述】合同中常用到“不限于””等等”、“业主对此不负任何责任”这些模糊用词、过于苛刻的条款造成的风险 三、合同中的业主责任（风险） 1、人工、材料、工程设备单价变化超过部分的价格； 2、国家法律、法规、政策变化引起的合同价格变化； 3、不可预见的地质条件造成的工程费用和工期的变化； 4、因业主原因产生的工程费用和工期延误； 5、对不可抗力风险分担的原则 四、“黑白合同”的风险 【举例阐述】对“黑白合同”相关问题的法律风险提示 五、加强合同的审批流程 1、参加审批的专业成员 2、审核人员的职责划分 3、采用合同洽谈权、审查权、批准权相对独立，相互制约的办法 六、合同关键风险点把控 1、工期延误的风险及防范对策 【举例】合同未约定业主支付工程预付款、进度款的时间要求及违约责任的风险防范 2、工程设计变更引起的工程价款调增却得不到保护的风险。 【举例】合同未约定因设计变更引起的价款调增部分随进度款支付的风险对策 3、三大材价格风险的防范（钢材、木材、水泥或砼） 4、承包人在分包工程合同中倒贴工程款的风险 【举例】承包人签订合同后，又与业主指定的第三方专业分包签订合同的风险对策 5、发包人故意拖延不结算的风险 【举例】合同未约定结算N次审计完成的时间的风险对策 第二单元 二次经营——“增收节支、开源节流“两手抓两手都要硬 第一讲 万事开头难，如何做好开工前的经营风险策划 ？ 一、进场施工前面临哪些风险窘境？ 【情景展示】：“理想很丰满、现实很骨感”工程开工前的困境 1、正式合同迟迟拿不到 2、现场不具备开工条件，业主催促开工 3、施工图纸还是电子版本 二、做好以下几方面“化被动为主动” 【用几组对比数据】：展示效果一目了然 1、提前进场未必是坏事 （1）倒逼业主抓紧下发合同 （2）倒逼自己做好开工前的经营筹划： （3）开工令何时下发的策划 【案例】：某项目因现场不具备开工条件进行经营策划，转危为安 做好承包范围以外的工作内容资料留存 3、谨防招标图纸与施工图纸不一致的潜在风险 三、做好一次经营的交底 1、通过不平衡报价进行盈利 【案例】：利用模拟清单不平衡报价通过深化图纸衍生出的2700万元盈利 2、研究合同找出破绽，逆袭翻盘。 第二讲 如何加强动态成本的管控？ 一、动态成本管控的重要性 【小故事】：辞退那条狗形象说明在具体的工程建设实践中，组织、管控、实施、分析、考核动态管控的作用 二、成本组织建立、分工明确、职责清晰 1、管理组织架构的搭建 【图示】：架构图示直观展示 2、项目经理部的权与责 （1）项目经理代表项目经理部与公司签订《项目管理目标成本责任书》 （2）项目经理与项目各岗位管理人员签订《项目岗位成本管理目标责任状》 三、按照“月重点、季全面、年综合”进行动态成本分析 【案例】：华府项目主体施工阶段通过逐级成本分析查找问题并及时纠偏 四、成本控制的三大举措 1、限额采购 2、限额领料 3、优化施工技术方案 五、详细分析各项费用偏离原因及整改措施 1、定额人工费用与非定额的人工费用 2、设备物资、材料费用 3、机械设备管理费用 4、临时设施费用 5、间接费 六、建立目标成本的奖罚机制 【举例说明】相关部门相关人员考核成本指标的百分比例分配 第三讲 面对业主的索赔驳回如何应对？ 一、工程索赔与工程签证、工程变更、工作联系单的区别与联系？ 1、概念不同 2、工程签证与工程索赔的区别与联系 3、工作联系单与工程签证、工程索赔的区别与联系 二、产生现场签证的七大主因 【案例】：由于甲分包引起的连环索赔 三、变更、签证、索赔流程、技巧 1、变更、签证、索赔流程详见流程表 2、变更、签证、索赔的技巧 3、各种合同类型签证内容不同 四、如何对待甲方拒签的策划 1、化整为零、灵活应变 2、换位思考、事半功倍 3、及时办理、避免堆积 4、算好在干、避免被动 5、做好来往资料的登记 五、“魔高一尺、道高一丈”如何应对各种索赔？ 1、切勿轻信“君子协定”，达成的一致意见须以书面形式落实 【案例】某 EPC总承包项目，避免踩雷业主口头“君子协定”，成功索赔3000万元 2、“不夸张的广告就不是广告”，没有虚量的签证不叫签证 【案例】：一份污水泵的签证竟有这么伏笔 六、向业主申请进度价款的对策： 1、多级审核原则 2、时效性原则 3、准确性原则 4、完整性原则 七、利用春节、麦收等农民工回家，讨要工程进度款 【案例】：“知己知彼、百战不殆”利用非常期间申请工程进度款的策划
主题二：合同管控与典型案例解析/成本预算管控实操 【课程介绍】在我国经济增速和固定资产投资放缓，建筑业紧缩风险加大，建筑业增长驱动由传统粗放转向集约创新的宏观背景下，工程项目建设面临新的发展环境、政策环境和市场环境，我国建筑业已进入转型升级和集约化发展的“新时代”。绿色节能低碳建筑的发展，PPP模式、装配式建筑和工程总承包模式的大力推进都为工程造价管理提出了新的课题，造价实务新的问题层出不穷，加之市场主体合同管理的意识逐步提高，但是其造价管理能力和水平不足，面临着风险隐患增多的严峻挑战。为践行以工程造价管理为核心的项目管理理念，提高建设各方造价管控能力和有效化解造价纠纷，推进建筑行业的健康和谐可持续性发展具有重要的理论和现实意义。 【课程大纲】 第一部分 合同管控 一、施工环节四大盈利工具操作与过程精细管理 1.工程变更盈利工具操作要领 工程发更定义和范围; 工程变更原因分析; 工程发更引发价款调整方法; 工程变更的分类; 工程变更发生后的处理流程; 工程变更与工程索赔的关系; 承包商工程变更处理策略 【思考】承包商如何创造变更条件,变中求利? 【工程变更案例】 2.现场签证盈利工具操作要领 现场签证的含义、法律性质及对造价控制的意义；常见的现场签证项目；承包方必须控制的6种现场签证；现场签证遇到的问题及处理方式；现场签证的核心；现场签证的处理流程；商处理现场签证的注意事项 【现场签证案例分析】 3.施工索赔盈利工具操作要领 索赔的含义及其性质；索赔的原因；索赔及反索赔的首要关键问题；索赔的目的及计算方法；索赔费用的构成；常见的承包商索赔的类型；承包商成功索赔的要素；承包商索赔在各阶段的配合；施工企业加强签证和索赔管理的十个具体问题。 【索赔案例分析】 4. 价款调整盈利工具操作要领 法律法规变化；项目特征描述不符；工程量清单缺项；工程量偏差；计日工；物价发化；不可抗力；提前竣工（赶工补偿）；误期赔偿；暂估价；暂列金额；承包商价款调整的管理策略。 二、工程造价争议化解与风险防范实务 （一）工程造价争议成因 1、行业标准不能满足工程造价精细化管理的需要 2、合同条款不完备、风险分担不合理 3、最高投标限价被人为压低 4、施工方案、进度计划审批及工程签证等不规范 （二）工程造价鉴定中计价争议处理的三个原则 1、有效合同从约计价原则 2、合同履约过程计价原则 3、社会平均水平计价原则 （三）投资风险与造价争议的十个典型问题 1、设计文件中仅描述功能或做法导致投资风险与造价争议 2、发包人延误工期导致计价争议 3、对标准规范不同理解引起的造价争议 4、施工规范质量标准允许有负偏差引起的造价争议 5、对有关政策文件理解不同引起计价争议 6、现场环境变化引起施工方法改变导致的造价争议 7、材料价格签批时不明确产生计价争议 8、违约解除固定价格合同引起的造价争议 9、合同文件改变招标文件中实质性计价依据导致计价争议 10、不按照合同约定进行工程造价审计导致计价争议 （四）十种常见的“不一致”现象引发的造价争议及策略 1、计税方法与工程造价计算不一致 2、招标文件与招标工程量清单不一致 3、设计图纸与招标工程量清单不一致 4、合同文件与招标控制价不一致 5、中标人的投标文件与招标文件不一致 6、合同约定与投标文件不一致 7、发包人要求与国家标准规范不一致 8、投标时施工方案与实际施工方案不一致 9、现场做法与设计图纸不一致 10、结算时信息价格与实施时签认价格不一致 第二部分 成本预算管控 一、工程预算的定义 1、广义的预算：建设项目的全部花费 2、狭义的预算：建安工程承包价格 二、工程造价的内容 1、建设项目成本构成及占比 2、建设项目全过程预算目的、条件、作用 3、建设项目总投资构成 案例分享：建设项目各阶段工程预算案例 4、建筑安装工程费用组成 a.定额模式 b.清单模式 三、建安工程估价方法 1、施工图预算法和工程量清单法 2、工料单价和综合单价法 四、企业定额 1、定额的定义 2、定额水平概念 3、定额种类 4、预算定额编制 5、基础单价 6、预算单价 五、路桥工程费用实务组成 1、概述说明 2、费用项目划分 3、工程类别划分 4、费用计算规则计算标准 5、工程预算计算程序 六、工程施工图预算 1、概念与准备工作 2、主要工作与定稿阶段 案例分享：工程量计算 案例分享：工程量清单 七、工程量清单计价规范 八、预算经典案例分享 主题三：建设工程项目管理前期策划 一、项目管理策划基础知识 1.项目策划的概念、策划的分类、作用 2.项目前期策划的内容 3.项目前期策划的程序 二、项目管理策划--技术策划内容、方法 1.项目概况及项目特点分析 2.项目管理目标策划 3.项目实施方案策划 4.项目进度计划策划 5.项目技术、质量策划 6.大型临时设施布置；劳力、设备及材料供应量计划 7.项目重大危险、安全管理策划 8.施工总平面布置与现场文明施工策划 9.项目变更策划 10.工程竣工管理 案例：某工程项目施工技术策划书 三、项目管理策划--商务策划内容、方法 1.项目组织协调管理策划 2.项目经营管理风险策划 3.合同管理、法律风险及防范策划 4.成本控制的策划 5.工程签证索赔策划 6.工程结算工作策划 7.项目沟通管理策划 案例：某公司工程项目的前期策划书 四、项目管理策划组织实施 1.施工现场调查工作 2.施工组织设计 3.图纸会审和数量清理工作 4.比选和优化大型临时设施布置 5.项目目标成本的测定是策划工作的重点 6.策划过程中常见问题的处理 案例：施工项目的前期策划摸板 五、项目管理策划中的项目管理原则 1.认真分析、准确定位 2.策划为先，慎重行事 3.客户关系就是生产力 4.管理流程标准化，杜绝或减少例外管理 5.掌控项目关键信息，重视会议制度的执行质量 6.识别关键环节管理，并针对性的配备资源，制定政策 7.以PDCA为手段，配备和调整资源，进行进度管理 8.以“开源节流”为成本管理的实质，强化过程监控 9.重视人力资源开发
10.正确处理成本与进度、质量、安全的关系 如果您想学习本课程，请预约报名
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