课程大纲：

第一部分 项目商务投标（以房屋建筑、水利方面为例）

一、招标投标相关的基本知识及最新规定

二、规范的项目招标流程说明

三、招投标的成功之道

（一）中标三大理念

（二）投标的成功之道

1、寻标

——寻找和获取项目信息。

2、跟标

——客户及项目跟进。

2.1 客户利益相关者分析

案例——利益相关者分析表

2.2 建立信任路径图和四步曲

案例——差异化的人情之“送礼的艺术”

2.3 客户需求分析

2.4 和客户的高效沟通

2.5 客户关系的深入

2.6 市场经营的内部资源整合

2.7 市场经营人员的能力素质

2.8 商务活动的红线与底线

3、控标

——设置“壁垒”的四种策略

——影响招标文件的编写

——合理利用资格预审

——评分权重设置技巧示例

——“三无”弱势项目如何控标

四、项目投标的全过程管控/大型工程项目投标实践案例

（一）项目概况

（二）本投标文件编制思路、关键点及亮点

（三）投标策划

——投标策划六个核心词

（四）投标实施（投标实施七步法）

*如何研读招标文件

*如何收集投标资料

*如何组建高效的投标团队

*如何编制有针对性的投标文件（技术标、商务标编制技巧等）

1、技术标的编制

1.1 技术标的内容

1.2 技术标的编制要求

1.3 技术标的编制

1.4 技术标的编制技巧

1.5 技术标的评审

2、商务标的编制

2.1 商务标的内容

2.2 商务标的编制要求

2.3 标前成本项目测算

2.4 投标报价的编制

——认真研读招标文件

——仔细阅读图纸

——做好现场踏勘和调研

——做好科学报价

——四种报价策略

——多种报价技巧的合理应用

2.5 投标环节的费用控制

2.6 投标报价的评审和评估

2.7 分包询价

2.8 商务标常见的错误

*如何确保最终投标文件的质量（标书审查）

*如何对应评分表凸显自身的优势

*开标注意事项

……

（五）投标风险管理

（六）审计、纪委和反贪局最关心招标中的那些问题

（七）开标注意事项

（八）其它

五、电子招投标模式下的应对策略

六、如何做好述标——可裁剪

1、述标的核心理念

2、成功的述标PPT的内容准备

3、述标现场演讲

4、现场提问交流

5、成功述标的要素

第二部分 成本经营全过程管控（以房屋建筑、水利方面为例）

一、概述

1.施工成本管理现状分析

2.成本经营管理的本质

3.成本价格的构成要素

二、公司组织架构责任分工

1.以项目生产为重心的成本管理

2.公司设立二级管理模式

3.组织架构设计流程要点

4.只能部门工作界面的管理

5.管理标准及考核深度

三、成本经营全过程管控（☆☆☆）

1.成本视角的运营资金管理

（1）项目资金池的建设与运营规划

（2）企业资金流管理及控制办法

（3）项目垫资与利润平衡点

2.目标成本下的动态成本管理

（1）静态下目标成本分解方法

（2）动态成本检测及案例解析

（3）动态成本统计及控制要点

3.成本视角的风险管理

（1）投标阶段的风险控制

（2）施工阶段和结算阶段的风险控制

4.分供商生命周期与价值管理

（1）如何选择合适的分供商？

（2）施工阶段的劳务分包管理

（3）分包结算管理策略

5.施工企业成本模块化管理

（1）项目层成本管理模块的作用与组成

（2）企业层成本管理模块的作用与组成

四、一次经营成本管理（☆☆☆）

1.目标成本的测算

（1）人工费测算

（2）机械费测算

（3）材料费测算

2.投标报价的对外管理

（1）不平衡报价与索赔策划

（2）特殊构件或部位报价分析

（3）完成投标文件有效协同管理

（4）对接分供商资源

3.合约规划管理

（1）标准合约规划管理

（2）合约规划的资金管理

五、二次经营成本管理（☆☆☆）

1.拨付工程款与工程计量

（1）对外申请工程款的流程管理

（2）对内工程计量工作的流程管理

2.对外模块化流程管理

（1）施工图纸管理模块标准流程

（2）变更签证管理模块标准流程

（3）签证管理模块标准流程

（4）合约管理模块标准流程

（5）工程计量与计价管理模块标准流程

3.对内模块化流程管理

（1）分供商合约管理

（2）零星用工管理

（3）变更签证管理

（4）分包付款管理

（5）消耗量管理

（6）专业分包管理

4.三算对比与对标分析

（1）三算对比管理流程及操作要点

（2）对标分析管理流程及操作要点

六、三次经营成本管理（☆☆☆）

1.工程结算的成本管理

（1）结算文件的搜集与审核

（2）审核报送工程量

（3）结算重点内容监督

（4）结算争议处理

2.工程数据搜集管理

（1）文明施工数据搜集

（2）含量指标书记搜集

（3）消耗量书记收集

（4）摊销和周转材料数据收集

七、企业数据库的建立与维护

1.文明施工标准配置库

2.劳务分包管理库

3.人工工资标准库

4.材料价格库

5.机械采购和租赁库

6.专业分包管理库

第三部分 项目施工组织设计与技术方案编制要点（以房屋建筑、水利方面为例）

一、施工组织设计总述

1.投标施工组织设计和实施性施工组织设计的不同

2.施工组织设计的分类（建设项目施工组织总设计、单位、分部分项、专家论证方案）

3.施工组织设计编制应遵循的原则

二、投标施工组织设计编制要点------中标为目的，但必须要关注、规避的造价审减风险

1.投标施组、技术标编制的重要性和编制原则（法律、法规、规范、技术标准、招标文件、清单、图纸）

2.核心要素---技术方案、组织架构、质量、安全、工期、环保、平面布置图、进度计划表等

3.怎样才是评委喜欢、评高分的标书

4.既能保证中标，又必须要规避造价审减陷坑（大量与施组有关的造价审减案例）

5.新清单标准下编制投标技术标必须要注意的问题，否则会造成重大损失

三、实施性施工组织设计与技术方案编制要点

1.实施性施组与技术方案的重要性、编制程序和原则（法律、法规、规范、技术标准、合同文件）

2.核心要素与必须规避的几点陷坑

3.据实结算与设计优化下的包干结算，实施性施组的优化承包人能获取设计优化的效益吗？不同合同模式下的编制策略。

4.关键技术的方案编写

5.工程进度计划如何编排

6.施工进度图的绘制

7.如何编制优秀的技术交底

8.施工组织设计编制实例解析

四、需专家论证的施组、技术方案编制要点

1.危大工程必须要编制专项方案并论证，几个案例

2.需专家论证的方案范畴

3.2021年11月1日住建部《危险性较大的分部分项工程专项施工方案编写指南（征求意见稿）》简要解析

4.专家论证方案全过程流程解析和注意事项

5.典型的危大工程专家论证方案编制解析

6.施工方怎么靠专家方案获利最大化？编制、论证时有什么技巧？怎样借力变更？几个借专家方案大幅盈利的工程案例。

第四部分 造价策划之机械取代人工及机械改进

一、机械取代人工的必要性与策略

1. 机械化施工在市政施工中的优势分析

（1）人力成本对比

（2）施工效率与工期控制

（3）施工质量与安全保障

2. 机械取代人工的策略与实施步骤

（1）识别适合机械化的施工环节

（2）机械设备选型与配置

（3）人员培训与机械操作规范

二、机械设备性能评估与选型

1. 机械设备性能评估指标

（1）技术参数与性能指标

（2）经济效益评估

（3）设备可靠性与维护成本

2. 机械设备选型原则与方法

（1）需求分析

（2）市场调研与对比分析

（3）选型决策与风险评估

三、机械改进技术与趋势

1. 机械化施工技术的最新发展

（1）智能化、自动化技术的应用

（2）绿色环保型机械的研发与推广

2. 机械改进的实际案例与经验分享

（1）成功案例分析

（2）改进过程中的问题与解决方案

（3）改进效果的评估与反馈

四、造价策划中的机械应用与优化

1. 机械设备在造价策划中的影响因素

（1）设备投资与折旧

（2）运行与维护成本

（3）设备利用率与效率

2. 造价策划中的机械应用与优化策略

（1）设备投资与成本效益分析

（2）设备配置与施工方案的优化

（3）机械设备管理与成本控制

 

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