课程培训
战略规划培训

一、战略思想、战略管理组织

(一)战略的本质与多面性

战略的内涵

战略与企业发展阶段

战略的核心思想

战略的多面性

战略的科学与艺术

(二)华为的发展历程和战略

华为发展的几个阶段和战略选择

华为战略的核心思想

华为战略管理的演进

(三)战略制定基本方法BLM模型

1、BLM模型

市场洞察

看行业/趋势:核心是价值转移的风险和机会/PEST 工具/甘特炒作曲线

看市场/客户:对标客户SP(2B);客户行为变化、爆款研究(2C)

看竞争对手:全方位分析对手现状和SP/18要素+雷达图

看自己:商业模型画布

看机会:细分市场的5 大原则

研讨一:给予市场洞察绘制SPAN图

战略意图

SPAN 图看机会:吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的

定战略意图:机会、能力、对手、环境的综合考虑

常见问题:没有按产品、区域、客户群打开

研讨二:根据SPAN 图确定战略意图

研讨内部战略规划,做出方案(作业)

创新焦点:下一代产品。锅里有饭,仓里有米,田里有稻

创新方向:对准客户需求、依托现有优势

业务设计:

价值获取/盈利模式(怎么卖出去并挣钱)

设计与构建战略控制点,保证业务的可持续性

2、战略管理的四大步骤

 

二、关键任务迈出战略执行的第一步

1、关键任务输入:差距分析、战略意图、业务设计、VOC/VOB/BSC

2、关键任务5要素描述,确保任务能执行能验

1)基于老师讲解,结合各学员实际业务和洞察,开展实际的沙盘演练。

2)学员发表,同时其他学员给予意见反馈

3)老师做专家点评,实现对学员业务的指导,形成学员可以直接应用的交付件

关键收获:学会使用华为十几年实践总结的模板工具,结合自己的业务实践,老师基于华为二十几年的实践经验进行点评和指导,帮助企业快速适配业务发展。

三、我们的战略解码是什么解动力、解事、解机会

1、抓住机会落地的关键成功要素(牛鼻子);

2、分解关键成功要素到现有的管理体系,KPI管理体系;

3、有效执行监控:财务、客户、内部流程、学习与成长四个维度,使用相应的方法进行有效分解,实现从机会到具体工作的转换;

4、对部分度量不清晰的工作,通过项目化进行例行管理,确保重点工作完整分解,有效监控;

5、通过实际案例的讲解,掌握做正确的事与正确地做事方法,形成各部门的组织协同;

6、通过演练,将落地分解工具方法进实践,结合老师点评,真正将机会落实为结果。

关键收获:学习掌握如何找到机会落地的关键成功要素,掌握工作分解的工具方法,实践如何结合企业实际业务,构建各部门协同的目标体系和重点工作

研讨4:基于战略的KPI设计

四、对准机会,将事、钱、人有效整合与匹配起来,让所有机会都转换为真正的经营结果。

1、 介绍预算与经营的本质,实现短期与长期,当下与未来,效率与公平的平衡。

2、 介绍预算的基本原则、方法与工具。预算如何生成?如何管控?如何平衡?

3、 介绍人力资源预算与薪酬包管控的方法与工具,使激励导向冲锋,让更多的人愿意奋斗贡献,同时又有效控制企业风险。

4、 介绍如何有效、高效的召开月度经营分析会,所有机会都必须靠年度经营计划落地,年度经营计划靠月度经营分析会落地

关键收获:构建团队的经营理念,所有机会必须落地到经营结果,掌握预算、经营的一般方法与工具,掌握人力预算与薪酬包管控的方法与工具,能高效开展月度经营分析会。

战略规划到执行与落地

 




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