培训目标及收益

1、熟悉招投标的法律法规、流程与程序

2、提高对招标文件的理解能力

3、提高投标过程技巧和实战能力

培训对象

采购经理、采购专员、采购项目经理、招投标项目经理、商务经理、大客户经理

市场专员等。

培训课纲

1、《采购与招投标策略与技巧》课程概述

1.1成为企业招投标专家的能力要求？

1.2企业招投标专家培训速成课程与收益介绍

2、招标投标法律法规解读与案例分析

2.1常见的招投标违法违规现象

2.2学员需要掌握的我国招投标法律法规一览表

2.3《中华人民共和国招标投标法》

u 哪些项目需要招标？招标的形式有哪些？

u 工程项目招标的金额标准是多少？

u 关于开标、评标与中标的法律规定是什么？

u 关于投标人法律责任的规定是什么？

2.4《中华人民共和国招标投标法实施条例》

u 邀请招标与公开招标、不招标的界定是什么？

u 关于招标人与投标人串通涵义的解读有哪些？

u 关于废标与澄清的界定是什么？

u 关于候选中标人法律规定是什么？

2.5《政府采购法》

u 政府采购法规定的政府采购范围有哪些？

u 政府采购法和招投标法适用的范围是什么？

u 政府采购法规定的政府采购方式有哪些？

u 政府采购法规定的政府采购方式遵循的程序是什么？

² 公开招标

² 邀请招标

² 竞争性谈判

² 单一来源采购

² 询价

² 竞争性磋商

² 案例分析：某设备采购招标方式对与错

u 关于中标人确定及有关合同签订的法律规定是什么？

² 案例分析：“任性”的采购人

2.6《政府采购法实施条例》

u 关于供应商的法定责任

² 案例分析：差之毫厘的参数 失之千里的代价

u 关于供应商差别待遇或歧视待遇的相关规定

² 案例分析：资质非 往日不可追

² 案例分析：被“独宠”的特定金额合同

² 案例分析：XX网络建设工程项目投诉案

² 案例分析：XX物业消防运行服务项目

u 串标的法律条文规定

² 案例分析：“法”眼看串标

2.7财政部74号令、财政部87号令、94号令

² 案例分析：不足“3家”处理方式

² 法律法规课堂小测试

3、对项目招标文件的关键点解读与案例分析

3.1政府采购招投标过程全景图

3.2招标文件一般都包括哪些结构与内容？

3.3企业投标管理七招致胜“开路三板斧”

3.3.1第一招：获取招标信息

² 招标信息获取渠道管理表

² 是否参与投标的决策需要考虑哪些方面？

² 报名和购买招标文件注意事项有哪些？

3.3.2第二招：成立投标项目组

² 投标项目组角色职责一览表

3.3.3第三招：拆分招标文件

² 招标文件分解表（整体+详细）

3.4招标文件中关键控制点解读

3.4.1集中采购与分散采购需要注意哪些法律风险？

² 案例分析：错误的招标代理机构导致的投诉

3.4.2总公司、分公司、子公司投标哪些事？

² 总公司能用分公司资质、业绩投标吗？

² 分公司能用总公司资质、业绩投标吗？

² 总公司能用子公司资质、业绩投标吗？

² 子公司能用总公司资质、业绩投标吗？

² 母子公司是否可以参与同一投标？

² 案例分析：分公司用总公司业绩为什么没有被认定？

² 案例分析：业绩主体不一样的风险？

3.4.3联合体投标应注意哪些规则？

² 案例分析：错误的联合体导致的废标

3.4.4对投标者资格预审、符合性审查侧重点有何不同？

² 案例分析：被歧视的“外地人”

3.4.5招标公告有效期、招标有效期、投标有效期到底是咋回事？

² 案例分析：赶进度的采购项目

3.4.6投标保证金和履约保证金通常情况下是如何规定的？

² 案例分析：保证金导致的废标

3.4.7小微企业认定哪些事？

² 小微企业使用中型企业产品价格优惠吗？

² 中型企业使用小微企业产品价格优惠吗？

3.4.8对投标文件的密封和送达一般是如何规定的？

3.4.9招标文件中废标条款是通常如何规定？

3.4.10投标文件的签署、盖章有什么具体要求？

² 案例分析：不可或缺的“章”

3.4.11什么是★号条款？技术偏离表和商务偏离表是怎么要求的？

² 案例分析：“★”条款之争

² 案例分析：指定货物品牌行不行？

² 案例分析：受限制的进口产品

² 案例分析：“自身分歧”的采购文件

² 案例分析：千里之堤 溃于蚁穴

3.4.12专家是如何选取的？

² 案例分析：评委名单能公布吗？

² 案例分析：不容忽视的“利害关系”？

² 案例分析：“缺斤少两”的评标专家

² 案例分析：自行确定评标专家行不行？

3.4.13评分标准是如何规定的？

² 案例分析：客观分 不“客观一致”怎么办？

² 案例分析：宏观的评标标准不好用

² 案例分析：形同虚设的评标纪律

² 案例分析：分量不足的“价格分”

4、投标过程与投标文件编制策略与技巧

4.1企业投标管理七招致胜“四招定乾坤”

4.1.1第四招：编写投标文件

² 投标文件编写三步法

ü 第一步：确定投标书目录树

ü 第二步：编制投标项目进度表

ü 第三步：用金字塔方式书写标书

² 如何制定投标文件的目录和索引？

² 投标进度表中点对点责任如何划分？

² 什么是金字塔书写方式？

² 投标报价策略及报价技巧有哪些？

² 如何整理业绩材料？哪些业绩才有价值？

² 撰写标书常用的文档快捷键有哪些？

4.1.2第五招：标书审核

² 标书审核四步走是哪四步？

² 标书文件检查表模板

² 标书易错点提示

4.1.3第六招：打印装订

² 打印装订的格式要求是什么？

² 用什么方式打印装订效果最好？

4.1.4第七招：讲标总结

² 如何讲标？

² 专家会问哪些问题？

² 如何复盘？

5、培训总结

5.1课程方案与内容回顾

5.2招投标法律法规回顾

5.3企业投标管理七招致胜回顾

² 现场问题解答

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