物联网业务拓展能力提升培训课程

授课对象：客户经理、客户工程师、聚类销售经理、一线员工、销售支撑员工、中心经理

课程大纲：

模块一：物联网系统整体构架及端到端网络构成

1. 物联网系统整体架构及组成要素与功能

1.1 物联网系统组成关键要素

1.2 物联网系统组成与功能

1.3 物联网系统各组成要素之间的连接方式

1.4 物联网系统各组成要素之间的通信方式

1.5 案例分析

2. 物联网分层网络架构及各层组成与功能（垂直分层）

2.1 物联网分层网络架构

2.2 各层组成与功能

2.3 案例分析

3. 物联网端到端网络组成及各组成部分功能（水平分割）

3.1 物联网端到端解决方案总体架构

3.2 物联网终端及功能

3.3 物联网接入网及功能（eNodeB）

3.4 物联网核心网及功能（EPC、vEPC、C-SGN、SCEF等）

3.5 物联网平台（连接管理平台、设备管理平台、业务使能平台）及功能

3.6 物联网应用开发平台（第三方应用服务器、物联网操作系统、物联网应用软件等）及功能

3.7 物联网端到端通信过程协议描述

3.8 案例分析

模块二：物联网技术概览及产业发展分析

4. 物联网技术概览及应用现状与发展

1.1 物联网有线通信技术分类

1.2 物联网无线通信技术分类

1.3 物联网中采用的无线通信技术及问题分析

1.4 LPWA类物联网业务对网络技术的需求分析

5. 蜂窝物联网新技术介绍

1.5 蜂窝物联网技术的概念

1.6 蜂窝物联网技术的类型

1.7 蜂窝物联网技术的应用场景

1.8 蜂窝物联网技术的发展

6. 物联网产业链构成及市场分析

6.1 物联网产业链构成及厂家介绍

6.2 物联网产业链市场及产品价格分析

6.3 国内外物联网市场及产业发展分析

模块三：NB-IoT技术及网络架构与关键技术

7. NB-IoT基本概念与技术特点

7.1 NB-IoT的基本概念与特点

7.2 NB-IoT的技术优势分析

7.3 NB-IoT技术与相关窄带物联网技术的比较

7.4 NB-IoT技术应用需求分析

7.4.1 无线覆盖需求

7.4.2 物联网终端功耗需求

7.4.3 平均模组成本需求

7.4.4 物联网终端连接数需求

7.4.5 通信速率需求（上行峰值速率、下行峰值速率）

7.4.6 移动性需求

7.4.7 语音能力需求

7.4.8 产业支持与成熟度

2. NB-IoT端到端网络架构与系统组成

2.1 NB-IoT网络端到端总体架构描述

2.2 NB-IoT网络组成及网元设备介绍

2.3 NB-IoT网络协议栈架构及信号流程分析

2.4 物联网平台（连接管理平台、设备管理平台、业务使能平台）及功能

2.5 NB-IoT应用开发平台（第三方应用服务器、物联网操作系统、物联网应用软件等）及功能

2.6 案例分析：鹰潭移动NB-IoT网络端到端网络构成详细介绍

3. NB-IoT网络的关键技术及其应用

3.1 NB-IoT网络关键技术介绍

3.2 NB-IoT频谱方案

3.3 NB-IoT空口技术

3.4 NB-IoT网络物理层技术

3.5 NB-IoT的终端组成及技术

3.6 NB-IoT芯片与模组主流厂商

3.7 NB-IoT无线网组成及技术

3.8 NB-IoT核心网技术与组网

3.9 NB-IoT的物联网平台技术

3.10 NB-IoT的应用平台及开发

3.11 NB-IoT各系统之间的对接关键技术

3.12 NB-IoT网络新技术及发展

 

模块四： NB-IoT物联网垂直行业应用解决方案与案例

4. NB-IoT网络的应用场景及案例分析

4.1 NB-IoT承载的主要业务类型及特征

4.2 NB-IoT的主要应用场景

4.3 NB-IoT应用案例分析

模块五：物联网业务拓展的思路、步骤与方法

8. 物联网项目咨询思路、步骤与方法

8.1 物联网项目咨询思路及3个关键步骤

8.2 进行目标行业研究的方法及案例分析

8.3 探索商业模式的方法及案例分析

8.3.0.1 

8.4 商业解决方案预集成方法及案例分析

9. 物联网业务拓展案例分析：智能停车项目案例分析

9.1 智能停车行业痛点分析：思路与方法

9.2 智能停车市场空间及发展趋势分析

9.3 智能停车业务发展思路与策略

9.4 智能停车价值链/商业模式分析

9.5 智能停车运营模式分析

10. 智慧水务业务及产品营销案例分析

1.1 智慧水务业务及产品营销策略

1.2 分析智慧水务行业痛点及驱动力

1.3 分析及梳理智慧水务业务流程及产品

1.4 梳理智慧水务业务价值链/商业模式

1.5 确定智慧水务运营模式及商业模式

1.6 编制智慧水务业务预集成解决方案

1.7 智慧水务业务及产品营销组织及人员安排

1.8 与客户沟通智慧水务业务及产品的要点、技巧与方法

1.9 智慧水务业务及产品商务模式谈判的技巧、注意事项与方法

1.10 智慧水务业务及产品全生命周期管理办法

模块六：物联网业务拓展及产品营销实战演练

 

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