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课程培训
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建筑企业大商务管理体系下——“强经营，控成本”项目
建筑企业大商务管理体系下——“强经营，控成本”项目经营管理与全过程成本控制实操案例专题培训与咨询 培训内容 第一部分 建筑工程项目成本管理的新变化 1、工程计量和计价规则的新变化 2、逐步停止发布预算定额，建立造价信息库与价格指数 3、加快推进工程总承包和全过程工程咨询 4、取消最高投标限价按定额计价的规定 5、全面推行施工过程价款结算和支付 6、建筑工程项目的全过程成本 第二部分 工程总承包及其成本构成 1、工程总承包的分类及特点 2、工程总承包项目管理的内容 3、工程总承包发包模式的优缺点 4、我国的EPC特点及存在的问题 5、EPC变异模式：F+EPC、EPC+O、投资人+EPC、EOD 6、EPC项目投标报价与定价策略 7、EPC项目适合的合同计价方式 8、EPC项目的标前成本测算 9、限额设计固定总价与初步设计和概算 10、EPC合同施工图设计与工程造价控制 11、EPC项目限额设计与固定总价的应对策略 12、固定总价合同——由暂定价到固定总价 第三部分 工程项目分包管理与成本控制 1、引入案例 2、工程分包与转包 3、工程分包——合法分包与违法分包 4、工程总承包的设计、采购与施工的直接发包 5、分包工程的过程控制——安全、质量、进度 6、分包工程的成本管理 7、分包工程的现场管理 8、分包商承担风险的原则 9、应对分包商工程索赔的方法 10、农民工的管理 第四部分 降低工程成本最有效的手段——技术方案与工程成本的融合 1、工程成本的实质内涵 2、如何标志工程进度的计划成本最低 3、工程进度与控制与成本的关系案例分析 4、工程质量的控制——质量要求与过分质量溢出 5、工程质量与成本及案例分析——质量事故没有偶然性 6、工程安全的管理与成本 第五部分 项目经营管理概念与核心 1、工程项目经营“四控三管一协调”的内容，经营与管理的核心思想、重点，两者的区别与联系：广义与狭义项目经营管理区别、包含内容、侧重点以及对项目盈利的影响 2、工程项目管理中的不同岗位之间协同关系的重要性 3、针对投建一体的项目（如PPP、BOT、EPC、 EPC+F等）盈利的关键点，在设计阶段的优化、概预算及清单的编制、成本控制、变更与索赔、合规管理、审计结算六个阶段商务工作的重点及详细讲解 4、项目一、二、三次经营概述；结合各自岗位特点，在不同阶段不同岗位的的工作重点与相互协同配合，如何达到创造最佳效益的结果 5、二次经营的概述，要点、侧重点的详细讲解：成本控制、变更与索赔、合规管理（重点讲解） 6、大量实际案例讲解项目合规管理、经营风险的识别与应对：其一、某项目以租代征造成的法律后果与经济损失；其二、某项目延迟缴纳土地复垦保证金造成行政处罚事件的影响（以及处理的过程）；其三、某项目部对相邻标段加工、出售开挖石方碎石造成的法律后果 7、工程项目一、二、三次经营的分类及目的，对应项目不同阶段的重点工作，一、二、三次经营之间的关系，不同阶段项目经营目标、主体、对象、职责 第六部分 合同与成本管理 1、传统上对成本理解、包含的要素；广义与狭义成本的概念，结合案例对不同岗位就广义成本对工程项目效益影响的各个要素进行控制概述 2、典型案例系统讲解选择正确的经营方案与决策的合理性对项目相对成本控制的影响：其一、某标段驻地及拌合场地选择错误对工程成本的影响；其二、某单位西藏项目料场选择决策错误导致的严重后果；其三、案例讲解国外项目人工成本的考虑 3、结合《民法典》，讲解合同的概念、形式，广义与狭义上的合同，合同起草的重点及风险控制点（结合两个典型案例）；建设工程合同的法律概念、要式性，国家管理性的特点，合同文件的组成 4、从当事人的工商信息、业务资质、信用、涉诉、财务等不同方面重点讲解合同管理的风险控制及重点；以某合同审核为例，讲解合同审查的要点、重点、风险点 5、结合《民事诉讼法》及最高院有关规定讲解建设工程合同争议纠纷的类型，合同争议纠纷正确的条款约定，仲裁与诉讼的特点及适用 6、结合大量案例，讲解广义与狭义上的成本控制，“大成本”与“大商务”在大企业、现代工程项目建设中的作用 第七部分 项目前期阶段的商务、经营策划 1、投建一体的项目（如PPP、BOT、EPC、 EPC+F等）前期商务策划对项目盈利的重要性，商务工作在此阶段所起的作用、需要协商配合的要点 2、前期商务策划的要点：一是做好前期设计优化与概预算编制，概预算与清单预算文件编制合理，尽量把盘子做大；二是进场后做好全过程的索赔工作以及项目的二三次经营与成本控制；结合大量案例详讲解 （1）某项目地基处理设计方案的优化 （2）某高速项目石方爆破方式的前期策划对后期项目盈利的影响 （3）某项目施工图设计阶段对方案的优化与施工阶段的处置对项目的影响 （4）以某黄河大桥及某沿海公路的初步设计概算、施工图预算及工程量清单的编制组价为例，讲解工程造价在投建一体的基础设施项目建设中的作用，以及如何做好工程造价、清单编制技巧 3、项目调概的程序，什么情况下可以调概 4、招投标阶段商务策划的重点，商务在此阶段的工作重点 （1）全面熟悉招标文件、图纸及现场，做好工程的技巧报价以及成本测算工作；项目经理统盘考虑，商务经理做结合项目特点策划出后期可以争取的索赔与变更点，与项目总工协商，围绕后期的变更、索赔编制施工组织设计 （2）结合几个典型案例，重点讲解做好项目的二、三次经营，不仅仅是商务经理在项目实施阶段的工作，而是与项目部其他岗位，特别是项目总工、技术部门以及公司总部各部门（经营部、财务部）协商努力的结果 （3）案例：其一、某铁路与公路项目交叉施工，针对招标文件协调费的处置思路，为项目节约近千万的典型案例；其二、某高速项目，因发包人征迁原因三个月未提供施工场地，但是承包人索赔失败得到的启示与教训；其三、某水电站项目因疫情影响工期延误，赶工期用的争议处理（非常有借鉴意义）；其四、贵州某项目因施工组织设计施工方案编制原因，导致后期索赔失败的教训 （4）结合案例2、3、4，从评标专家的角度，结合参与过大量的评标案例与总结出来的经验，系统讲解投标文件技术标编制的要点、技巧以及项目总工与商务经理协商配合的重要性，如何在前期阶段从技术标的编制上提前打好伏笔 5、商务造价编制的技术，应注意的事项，优秀合格的商务与技术负责人应具备的五项素质，结合案例讲解商务工作应该做到熟悉造价、成本、技术规则与定额，懂现场，懂工艺方案，还要对国家和当地的政策要了解、熟悉 （1）组价如何做到考虑全面，不漏项、不缺项，合理的把价组上去；几个案例：内蒙古某PPP项目，谈判增加2800万的案例；西藏某低等公路编制、压实机械乘系数；新疆石河子、克拉玛依地区编制公路造价文件应注意事项为例，讲解组价要熟悉定额与计价规则 （2）投标或签约阶段，如何正确处理降价，投标报价中应如何进行正确的降价，以某单位在山东某地改建工程项目中吃亏的项目为例，讲解不合理的降价策略对合同履行阶段的影响 （3）以内蒙古某高速项目种植沙柳清单数量减少造成严重损失为例，讲解投标报价应考虑国家宏观政策的必要性；以2011年中铁麦加轻轨项目赔41.53亿美元案例、国内某集团收购法国一家企业投资失败的案例为例，讲解做项目成本测算与造价，应综合考虑的因素，如当地习俗、法律的不同对项目盈利影响等 第八部分、实施阶段，项目部“开源增收”与“节支节流”的协商一致，做好变更与索赔工作，获取最大的效益 1、何为开源增收与节支节流，不同岗位上对开源增收与节支节流的理解，应该如何做到 2、两个案例，讲解开源增收之对上研究合同条款，善于发现和利用合同条款的争议之处，为项目争取最大的收益 3、两个案例，讲解商务会同技术，认真做好图纸的会审与技术交底工作对工程索赔、变更的影响；其一、某总承包项目因结构物桩基钢护筒事件遭重罚事件的处理过程；其二、某高速项目中央分隔带绿化方案的变更给予的启示，从何种角度去说服业主、设计单位按照承包的思路进行变更 4、如何编制实施性施工组织设计，应该注意的要点、关键点，编制过程中商务经理应该参与的程度以及起到的作用 （1）某PPP项目，因融资原因影响工期，如何巧妙地将责任转嫁到另一方，向政府索赔成功的案例，重点讲解施工组织设计编制合理但对后期索赔产生的不利影响，解决的思路 （2）某EPC项目因征迁滞后，总包向业主索赔费用与工期，但因其编制了合理的施工进度计划网络图而导到索赔失败 （3）某项目，承包人调整拌合场地位置导致费用增加，看似不合理的索赔理由，但是最终索赔成功，其间项目经理总协调、商务经理与项目总工相互配合，协商争取的过程，以及与相关部门谈判的周密策划，每个人承担的角色。 5、如何做好签证，签字文字的严谨性、策略与技巧，签证应签出来的具体内容，如何做到有理、有据、有节 （1）某项目签证单因出现两个字的错误，导致近30万不被审计所认可，讲解签证文字的严谨性，优秀的项目经理应具备的素质和条件，项目经理在项目管理过程中，如何协调与项目总工、商务经理的关系 （2）某学校建设项目，因政府方违约导致双方解除合同，双方在对待大量因政府方原因停工造成的人工、机械停窝工损失签证上，从财政评审、承包人不同的角度对签证不同的理解上，出现两种不同的处置结果（非常典型） 6、如何做好施工阶段的节支节流，项目经理、商务经理及项目总工各自应关注和做到的要点 （1）施工成本的组成，成本控制的关键点，以某市政道路工程项目为例，讲解工程项目真实的成本组成，与定额之间的差异以及可控制的地方 （2）案例解读项目管理的宏观与微观关系，管理与成本控制的关系 第九部分 结算审计阶段，施工单位如何应对审计，在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益，促进企业良性、健康、高速的发展 1、正确理解审计与审价 （1）以某建设工程项目发承包方因结算结果与审计结果不同产生纠纷，结合法院审判、法释〔2020〕25号、2013住建部16号令、法工备函〔2017〕22号系统讲解工程结算审计合同依据 （2）审计的依据，法律的概念、层次和效力，商务人员掌握一定法律知识的重要性；优秀项目管理人员应该具备的素质 2、应对工程审计的技巧 （1）某BT项目钻孔桩基施工与某项目强夯方案变更为例，讲解工程结算审计阶段，审计单位对方案进行审计是否合理？如何应对？ （2）成都某项目，审计单位与承包人就台背填料质量确认的争议过程，该案例的解决 第十部分 从六个方面，详细总概况项目管理与全过程成本控制的要点。 1、人员素质专业过硬 2、处理好质量、进度和成本三者关系 3、招投标与竣工决算 4、合同管理阶段 5、重视索赔工作
6、重视项目班子全员成本控制、合规经营等观念的普及和培训 如果您想学习本课程，请预约报名
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