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课程培训
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集团化采购与供应链实战培训
一、课程背景
随着集团化业务不断拓展，采购工作逐渐暴露出以下问题： 各分子公司标准不一，供应商管理混乱，缺乏统一的分类与考核体系； 集采推进困难，集团采购优势未能发挥，采购成本居高不下； 谈判仍以价格为核心，缺乏非价格条款的博弈与系统策略； 合同履约风险频发，责任追溯与监控机制不完善； 招投标流程不规范，存在效率低下与风险隐患。 因此，需要通过系统化培训，提升采购与供应链团队在 供应商管理、谈判、合同风险、招投标管理 等方面的实战能力，推动集团化协同与降本增效落地。
二、课程收益
通过培训，学员将能够： 掌握集团化供应商分类、评估与绩效考核的完整方法； 构建集团统一的供应商关系管理与分层策略； 提升采购谈判准备、策略与实战演练能力，突破价格导向的局限； 掌握合同条款设计与履约监控机制，降低合同执行风险； 熟悉国际招投标规范与集团统一操作流程； 输出工具成果：《供应商考核表》《关系分层图谱》《谈判策略表》《合同风险清单》《招投标流程表》。 三、课程大纲
1｜供应商管理与考核体系构建（重点）
模块一：供应商分类与标准化建设
供应商分类的三类常见标准：战略导向型、业务关系型、绩效型 集团化统一标准的设计原则 工具：供应商分层模型（战略类、杠杆类、瓶颈类、常规类） 案例：华为、宝钢供应商分类实践 模块二：供应商绩效考核与量化指标
绩效考核四大维度：质量、交期、配合度、价格 指标定义与量化计算方式（评分公式、权重分配） 工具：供应商绩效考核表 案例：央企集团供应商考核案例 模块三：体系落地与实战研讨
如何制定总部标准并推行至分子公司 考核结果的应用：奖励、淘汰、风险预警 小组研讨：为本集团设计统一的供应商分类+考核标准 成果输出：《集团供应商分类与考核标准》 2｜供应商关系管理与分层运营（重点）
模块四：供应商关系管理体系
供应商关系的本质与分层逻辑 战略合作伙伴管理方法 一般供应商与消耗型供应商的管理策略 案例：中石化、丰田供应商关系管理 模块五：供应商池与数据共享机制
如何建立集团供应商池 信息不共享与重复采购的痛点 供应商数据库与共享机制建设路径 工具：供应商关系分层表 模块六：分层运营与小组研讨
分层分级的运营策略（合作型/竞争型/淘汰型） 案例：宝钢供应商协同与关系优化 分组研讨：设计集团“供应商关系分层管理图谱” 成果输出：《供应商关系分层与管理策略表》 3｜采购谈判策略与实战演练（重点）
模块七：采购谈判准备与信息收集
谈判准备的“三步走”：需求澄清、底线设定、替代方案 数据收集与成本拆分方法 工具：采购谈判准备表 案例：央企国际工程项目谈判准备 模块八：谈判策略与案例解析
价格谈判与非价格谈判（付款、交期、服务、风险分担） 常见谈判陷阱与应对方法 案例：美团采购谈判案例 案例：跨国企业多维度谈判实践 模块九：红蓝对抗谈判演练
小组分红蓝方进行角色扮演 演练场景：大额物资采购 vs 国际工程服务 嘉宾点评与复盘 成果输出：《采购谈判策略与对策表》 4｜合同与风险管理 + 招投标管理（覆盖）
模块十：采购合同风险管理
工程与分包合同中的常见风险点 合同模板修订与风险条款设计 合同执行过程中的跟踪与履约监控机制 案例：央企工程合同履约风险案例 工具：采购合同风险清单 模块十一：招投标管理能力提升
国际招投标惯例与标准流程 招投标操作要点（标书、评标、汇总、汇报、分级授权） 案例：国际工程项目招投标 工具：集团统一招投标操作流程表
成果输出：《集团招投标操作流程清单》 如果您想学习本课程，请预约报名
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